澳门pg电子9月12日，浙江丰岛食物股份有限公司(以下简称：丰岛食物)达成北交所第一轮审核问询后，很速正在9月22日迎来二轮问询函。

　　动作一家以研发、坐蓐和出售果蔬罐头为主的食物加工企业，申诉期内，公司厉重产物包含自有品牌(丰岛鲜果捞)生果罐头和OEM生果罐头。

　　2020年-2022年(以下简称：申诉期内)，公司完毕营收永别为4.90亿元、5.11亿元、7.51亿元；完毕净利润永别为4610.36万元、1578.06万元、3744.25万元。

　　丰岛食物于招股书中提出，依据国度统计局数据，天下罐头行业的总产量从2011年的1093.41万吨伸长至2016年的1394.86万吨，并正在2016年抵达近年峰值，2017年产量略有降落，2018年和2019年受交易摩擦影响，以及2020年和2021年经济下行等要素影响，罐头行业出口受到影响，总产量略有下滑。近年来，我国罐头年产量仍旧正在1000万吨控造。

　　其余，招股书披露，从行业经济效益来看，2015-2021年，天下范畴以上罐头缔造企业生意收入浮现震撼态势。受到环球需求的影响，罐头行业营收正在2016年抵达1752.00亿元后，随之浮现降落趋向。2021年我国范畴以上罐头食物缔造企业生意收入为1173.00亿元。与此同时，2016年从此，罐头行业利润总额也有所下滑。

　　北交所央浼公司连系行业繁荣趋向、同业业可比公司谋划状况、下游需求改观状况，注明罐头食物市集是否存正在需求萎缩或市集空间受限的危机，刊行人是否存正在经生意绩大幅震撼或下滑危机，进一步注明刊行人所处细分行业及刊行人交易的滋长性，须要时揭示相干危机。

　　公司指出行业繁荣受到国度资产策略一连供给轨造赞成和保险、行业凑集度逐年擢升、国内国际市集双轮回良性繁荣等帮力。

　　对付同业业可比公司谋划状况，公司流露，申诉期内，同业业可比公司收入团体浮现伸长态势，公司收入变更与同业业可比公司伸长趋向划一。跟着我国住民糊口水准的降低和任务节拍的加快以及对罐头食物的认知慢慢擢升，罐头食物以其便捷、卫生、易积蓄的特色逐步取得了消费者的认同，近年来，生果类罐头国内出售伸长鲜明。申诉期内，公司厉重以表销为主，同时跟着公司加大对国内市集的斥地，公司内销范畴伸长鲜明。综上，公司与可比公司收入团体伸长态势鲜明，均仍旧了杰出的繁荣势头。生果罐头行业市集需求较大，具备较强的伸长潜力。

　　同时，针对北交所提成的公司是否存正在经生意绩大幅震撼或下滑危机这一题目，公司流露公司具有较好的行业繁荣远景和较强的市集需求，且公司曾经具备了肯定的市集逐鹿上风，相干交易收入具备一连伸长的根底，公司经生意绩大幅震撼或下滑危机较幼。

　　最新数据披露，2023年上半年，公司完毕营收3.69亿，同比伸长7.97%；完毕净利润1220.13万，同比降落4.84%。营收、净利润增速都较以往显示肯定下滑。

　　丰岛食物主生意务收入按产物种别分类来看，申诉期内，桔子罐头完毕营收3.60亿、3.63亿、5.13亿，营收占主生意务比例永别为74.06%、71.76%、68.99%；黄桃罐头完毕营收7988.29万、8609.17万、1.36亿，营收占比永别为16.42%、17.02%、18.32%；二者合计占比超85%。

　　公司流露，申诉期内，公司桔子罐头和黄桃罐头合计出售收入占主生意务收入比例永别为90.48%、88.78%、87.31%，占较量高，因此桔子罐头和黄桃罐头的出售状况将会直接影响公司的经生意绩。纵然公司已实行了新产物开垦和组织，但产物研发凯旋及市集引申须要肯定工夫，因此，桔子罐头和黄桃罐头正在公司的将来短期谋划中照旧将是厉重的出售产物，如若显示市集需求大幅变更或其他不行估计的巨大事项，将会对公司结余才略形成较大影响。

　　北交所问询函指出，公司桔子罐头、黄桃罐头收入占申诉期各期收入总额的85%以上。请刊行人：注明刊行人品类十全度、新产物足够度与开垦反应速率与同业业可比公司较量状况，说明是否存正在产物简单危机及产物取代危机，如存正在，请充满揭示危机；是否有品类拓展筹办，注明刊行人擢升资产链逐鹿力及拓展交易繁荣空间的全部式样及可行性。

　　公司提出，申诉期内，为足够公司产物线，公司一连实行罐头产物的升级与扩充，并主动开垦果蔬汁饮料。公司新产物市集响应较好，公司的新产物零增加蔗糖鲜果捞，桔子罐头系列富含VC、黄桃罐头系列富含炊事纤维，更具养分、康健属性。新产物红西柚果杯，于2022年正式上市，2022年产物销量伸长鲜明，深受消费者喜欢。公司果蔬汁饮料系列，多种口胃、富含养分、产物包装时尚、简捷，适合年青化消费趋向。

　　但从数据端来看，除却上述产物表，申诉期内，公司什锦罐头完毕营收3622.21万、3775.38万、5447.99万，营收占主生意务比例永别为7.45%、7.46%、7.32%；其他完毕营收1008.06万、1895.73万、3995.64万，营收占比永别为2.07%、3.75%、5.37%。二者营收占比永远未超15%。

　　公司流露，纵然公司与同业业可比公司产物均环绕桔子罐头或黄桃罐头为中央，但各自产物的性格、市集定位均有所差别。公司连系自己区位上风、客户上风、工夫上风等，无间开垦适合消费者需求的产物，正在产物口胃、性格、包装、消费场景等方面走差别化逐鹿途径，正在市集上酿成了特此表逐鹿力，产物被取代危机较低。

　　出名经济学家宋清辉对《港湾贸易调查》流露，此类公司产物简单化危机禁止鄙夷，或会导致其抗危机才略脆弱和可一连繁荣才略较差。正在IPO审核经过中，囚禁部分较为体贴公司谋划可一连性的题目。

　　另一方面，产物开垦往往正在研发上有所凸显，申诉期内，公司研发用度永别为302.39万、306.61万、396.46万，研发占营收比永别为0.62%、0.60%、0.53%。同业业可比公司研发占营收比的均匀数永别为1.74%、2.40%、2.18%。

　　公司流露，申诉期内，公司研发用度率永别为0.62%、0.60%和0.53%，公司研发用度率团体低于同业业可比公司均匀水准，厉重来历系凯欣股份研发用度率较高，拉高了可比公司均匀值。剔除凯欣股份后可比公司2020年至2022年均匀研发用度率永别为0.34%、0.47%、0.41%。团体来看，刊行人申诉期内研发用度比率好手业可比公司研发用度比率界限内，不存正在巨大差别。

　　宋清辉指出，显而易见，研发占比对付此类公司而言过低。产物简单化靠山下，研发过低将对企业长远繁荣带来较大的负面影响，也会减少公司的主题逐鹿力。

　　同时，申诉期内，公司研发职员数目永别为19人食品、18人、16人，占员工数目比例为4.35%、4.13%、3.48%。

　　丰岛食物流露，公司正在生果罐头界限深耕多年，已负责了厉新坐蓐才略食品，厉重产物亦已酿成了较大出售范畴，研发倾向相对聚焦正在新产物新工艺和修设装备的升级改造，研发职员厉重为满意公司现有的以革新型研发为主的研发标的而设备，故仍旧了相对精简的研发职员组织，由研发部和工夫部专职担任新产物新工艺的研发和工夫改良任务，同时公司会安置局部坐蓐实行职员或修设拘束职员兼职参预研发任务。

　　宋清辉以为，此类公司显示如许少的研发人数食品，或有两大方面的来历。第一，公司难以长远留住研发职员，也许待遇和任务情况方面显示了题目。第二，公司的将来繁荣远景不笑观，研发职员“用脚投票”。

　　本次丰岛食物拟召募2.02亿，个中1.285亿用于湖北丰岛年产3万吨食物罐头扩修项目、3850万用于浙江丰岛研发中央及消息化设立项目、3505万用于填充滚动资金。

　　公司于招股书中提出，本次募投项目厉重为湖北丰岛年产3万吨食物罐头扩修项目，投产后公司产能将大幅增多。固然公司连系对行业繁荣的判决及自己谋划状况对将来市集需求实行了谨慎评估，并对本次募投项目实行了充满论证和可行性咨议说明，但若项目奉行历程中因奉行进度、投资本钱、宏观经济式样、下游市集需求、行业策略、市集逐鹿改观等要素的影响，使得公司无法按安放顺手奉行募投项目，也许会显示产能过剩、事迹下滑，以至募投项目终止的状况。

　　北交所央浼公司注明，湖北丰岛年产3万吨食物罐头扩修项目合理性。同时，请刊行人：1，填充披露扩产比例、扩产全部种类，说明注明与同业业可比上市公司是否存正在较大差别。2，连系生果罐头行业属于古代行业、国内消费习俗及申诉期内公司产能应用率较低状况，注明新增年产3万吨食物罐头的须要性，目前正在手订单状况、消化新增产能的全部步调，以及是否存正在产能过剩危机，并充满揭示相干危机。3，本次募投项目新增固定资产折旧摊销额估计对刊行人将来事迹的影响。

　　丰岛食物流露项目设立有利于公司完毕资产转型升级，降低市集逐鹿力；国内消费习俗日益转换，项目设立有利于公司加快国内市集组织；放大产能是公司繁荣永久须要，为获取市集份额供给有力保险。

　　真相上，申诉期内，公司桔子罐头产能三年均为5.5万吨、黄桃罐头产能均为1.5万吨；桔子罐头产能应用率永别为70.35%、86.44%、73.14%，黄桃罐头产能应用率永别为49.84%食品、57.42%、76.86%。

　　公司指出，因生果罐头行业拥有季产年销的特色，公司依据各生果时节性大坐蓐期匡估安放产能。申诉期内，公司桔子罐头产能应用率永别为70.35%、86.44%、73.14%，产能应用率总体较高。但因生果罐头加工行业拥有鲜明的时节性特色，公司桔子罐头坐蓐岑岭厉重正在11月或12月，所以纵使是正在坐蓐旺季，其余坐蓐月份产能应用率也也许相对未饱和。申诉期内桔子罐头旺月产能率，永别为87.83%、98.02%、94.41%，亲近饱和形态。

　　同时，丰岛食物提及，申诉期内，公司黄桃罐头产能应用率永别为49.84%、57.42%和76.86%，因公司厉重依据订单状况安置罐头坐蓐，所以正在本质坐蓐中，正在黄桃产季时，公司会正在满意黄桃罐头订单需求的状况下，将局部实罐车间用于坐蓐西柚、什锦等其他罐头，故黄桃罐头产能应用率总体未饱和。另一方面，得益于黄桃罐头市集需求的放大，申诉期内公司黄桃罐头销量和产能应用率逐年伸长，特别是2022年销量增速鲜明，浮现向好趋向。为了确保日益伸长的市集需求，公司应设备足够的黄桃罐头产能。丰岛食物净利润下食品滑明显：罐头产物简单化产能操纵率升浸大概